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【案例】汉堡王「不走寻常路」,另类营销如何出彩?    

  这个嘘头起源于罗马尼亚唯一的汉堡王餐厅,它坐落在布加勒斯特机场。如果想要去到汉堡王,必须要经过安检。换句话说,如果想在汉堡王吃上一餐,就需要有一张飞机票。于是,Publicis阳狮与Vola航空为罗马尼亚的汉堡王粉丝们打造了一个网站「Whoppernoshow.com」。在这个网站上,人们可以订到最便宜的机票,比如飞往布鲁塞尔的航班只需14欧元。在这之后,拿着机票通过安检,然后就可以「牺牲」这张机票来换取一顿招牌「WHOPPER皇堡」套餐。不像传统的营销方式,汉堡王这次并没有宣传产品本身,而是另辟蹊径,以一种独特的角度来吸引人们的眼球。汉堡王全球营销主管Marcelo Pascoa表示:「我们知道这是一个疯狂的想法,但汉堡王粉丝对其非常着迷,我们也一直在寻找有趣的方式来展示这种狂热。」这次,他们成功了。

  将弱点转化为焦点

  汉堡王在全球有15000家分店,而其主要竞争对手麦当劳在全球开出了将近40000家分店。仅仅以分店的数量来比较,这差距让麦当劳遥遥领先。麦当劳引以为傲的户外新濠天地网上官网,多数也是以其分店之多来取胜。

  但是汉堡王在这次的campaign中,却找准了「数量之少」,以「仅此只有一家」打出了漂亮的一仗。先不谈这个方案到底给罗马尼亚的唯一一家汉堡王,还有与其合作的Vola航空带来了多少营业额的增长,这支新濠天地网上官网无疑让越来越多的人开始关注获得汉堡王的奇葩方式。得到一样东西越难,越会引发人们对其的关注和好奇心。新濠天地网上在尝试「另类营销」的过程中,不一定要对自己新濠天地网上的优点大块文章。相反有时,针对新濠天地网上自身弱点的一番探索,也能带来新的想法,创造新的亮点。

  尝试新的表达方式

  和传统新濠天地网上官网不同,汉堡王这次别出心裁地制作了一份视频教程。就像学做菜一样,汉堡王列出了如何在罗马尼亚吃到的步骤,并用画外音的方式,一步一步,从点开网页到兑换到汉堡进行解释。

  这其中包含了「vlog」式的表达,将整一个流程变为一个挑战,让观众沉浸其中。这样的方式,也增加了这支新濠天地网上官网的真实性。近几年,「第一人称」的新濠天地网上官网拍摄视角和竖屏新濠天地网上官网,变得越来越被接受和认可。这种表达方式成本很低,但却拉近了和观众的距离,因为就像每天自拍一样,观众总能在新濠天地网上官网中找到自己的一些影子。

  对于像这样别出一格的新濠天地网上官网,采用传统的手法未免有些许浪费。反而,采用非常规的角度来讲述,才更令人耳目一新。英文里有「Think Outside the Box」的说法。那么,当你已经在box外了,为何不迈出更远的一步呢?

  借由罗马尼亚只有一个汉堡王的事实,加上独特的新濠天地网上官网拍摄手法,汉堡王这次再一次卷起了「全民挑战」的风波。对于其全球市场,汉堡王能否继续「不走寻常路」,制造出更多博人眼球的新濠天地网上官网呢?我们拭目以待。


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